PI AgSciences
Definição de Metas · FY27

Desempenho x STI

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Toda meta na PI nasce de um destes dois pontos:
Negócio
STI Short-term incentive · bônus variável
Carreira
Desempenho Metas anuais · desenvolvimento

Sales

Equipe comercial
STIShort-term incentive
DesempenhoMetas anuais
Foco
Negócio
Foco
Cargo e Área
MetasDefinido
75% net sales 25% desenv. de mercado
resultado individual por região
MetasA definir
4 a 10 novas metas
+ PDI
Impacto
Bônus variável
Impacto
SenioridadeCarreira
Período
abril/2026 a março/2027
Período
abril/2026 a março/2027
O que fazer agora
Divulgar e assinar política
O que fazer agora
Comunicar/treinaraté 17/08 Construção das metasaté 21/08 Validar com gestoraté 28/08 Lançar na plataformaaté 10/09

Non-Sales

Demais áreas
STIShort-term incentive
DesempenhoMetas anuais
Foco
Negócio
Foco
Cargo e Área
MetasDefinido
60% net sales · resultado Brasil 40% metas individuais
MetasA definir
4 a 10 metas
+ PDI
As metas individuais definidas no Desempenho serão consideradas para o STI
Impacto
Bônus variável
Impacto
SenioridadeCarreira
Período
abril/2026 a março/2027
Período
abril/2026 a março/2027
O que fazer agora
Divulgar e assinar política
O que fazer agora
Comunicar/treinaraté 17/08 Construção das metasaté 21/08 Validar com gestoraté 28/08 Lançar na plataformaaté 10/09
Sales

Como a parcela de vendas é paga

Régua de pagamento · atingimento da meta individual

Vendas líquidas x meta individualPagamento da faixa
Abaixo de 80%0% · sem pagamento
80% a 89%60%
90% a 99%85%
100% · meta cheia100%
Acima de 100% até 110%110%
Acima de 110% até 125%125%
125% ou mais150% · teto
80%
da meta individual é o ponto de partida. Vendeu menos que isso no ano, a régua não liga e a parcela de vendas fica em zero. A partir de 80%, cada faixa acima define o pagamento.
0%80% · destrava125%+

Exemplo ilustrativo

RTV com meta individual de R$ 1.500.000 em vendas e alvo de bônus de R$ 40.000 no ano
Vendas líquidas do ano (após devoluções e cobrança)R$ 1.395.000
Atingimento: 1.395.000 ÷ 1.500.00093%
93% cai na faixa 90% a 99%régua paga 85%
Parcela vendas (75%): 40.000 × 75% × 85%R$ 25.500
Parcela desenv. de mercado (25%), cumprida no exemploR$ 10.000
STI do anoR$ 35.500
Alvo de bônus = salário anual × % de bônus do contrato. Valores ilustrativos.
Non-Sales

Como o bônus é calculado

Bloco individual (40%) · rating da avaliação anual

Rating% do bloco individual
A · Supera muito as expectativas150%
B · Supera as expectativas110% a 149%
C · Atende às expectativas90% a 109%
D · Precisa melhorar50% a 89%
E · Insatisfatório0%
80%
da receita Brasil é a chave geral. Meta FY27: R$ 55.689.632 · 80% = R$ 44.551.706. Abaixo disso não há STI para o Non-Sales. A partir daí, o bloco empresa (60%) paga na proporção exata da receita atingida.
R$ 0R$ 44,55 mi · destravaR$ 55,69 mi = meta

Exemplo ilustrativo

Colaborador com alvo de bônus de R$ 20.000 no ano
Receita Brasil apurada: R$ 50.120.66990% da meta
90% é maior que 80%chave aberta ✓
Bloco empresa (60%): 20.000 × 60% × 90%R$ 10.800
Avaliação individual: rating C, apurado em 100%faixa 90% a 109%
Bloco individual (40%): 20.000 × 40% × 100%R$ 8.000
STI do anoR$ 18.800
Alvo de bônus = salário base × % de bônus do contrato. Avaliação final registrada no SuccessFactors. Valores ilustrativos.
Negócio no STI, desenvolvimento no Desempenho. Um ciclo só, de abril/2026 a março/2027, com metas lançadas na plataforma até 10/09.
PI AgSciences
Definição de Metas · FY27

Desempenho x STI

Como funcionam os dois trilhos de metas para Sales e Non-Sales: o que já está definido, o que cada um impacta e o que fazer agora.

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